KI-Coaching für den Vertrieb
„Das ist uns zu teuer.“
Üben Sie die Antwort, bevor es der Kunde sagt.
Ihr Vertriebsteam übt Preiseinwände, Bedarfsgespräche und festgefahrene Deals mit KI-Gesprächspartnern, die wie echte Kunden reagieren. Mit Feedback nach jedem Gespräch, so oft wie nötig.
Unverbindlich. Wir zeigen Ihnen Kaite an den Gesprächen Ihres Teams.
Die Gespräche, die zählen
Abschlüsse entscheiden sich im Gespräch.
Im echten Kundentermin gibt es keinen zweiten Versuch. Mit Kaite übt Ihr Team die Momente, in denen es darauf ankommt.
Preiseinwände
„Zu teuer“ ist selten das letzte Wort: nachfragen, verstehen und mit dem antworten, was für diesen Kunden zählt.
Bedarfsgespräche
Mit offenen Fragen herausfinden, was hinter einer Anfrage steckt, statt gleich die Präsentation zu starten.
Festgefahrene Deals
Wenn es „nächsten Monat“ heißt: einen konkreten nächsten Schritt vereinbaren, ohne zu drängen.
Aus der Kaite Library
Szenarien, die Ihr Team heute üben kann.
Echte Szenarien aus der Library, vom ersten Kontakt bis zur Zusage. Öffnen Sie eines und probieren Sie es selbst aus, ohne Konto.
Linh
Entscheiderin
„Das ist zu teuer“
Eine Entscheiderin hat Ihr Angebot geprüft und sagt, Ihr Preis liege über dem, was sie heute zahlt. Nehmen Sie den Einwand offen auf, finden Sie heraus, was dahintersteckt, und antworten Sie nur mit dem, was zählt.
Ihre Ziele
- Den Einwand offen aufnehmen
- Erst verstehen, dann antworten
- Das eigentliche Anliegen finden
- Nur mit dem Relevanten antworten
Ashley
Einkaufsleiterin
Das Bedarfsgespräch
Eine Einkaufsleiterin hat im ersten Gespräch Interesse gezeigt. Verstehen Sie mit offenen Fragen ihre Situation und finden Sie heraus, welcher Druck hinter der Anfrage steckt.
Ihre Ziele
- Herausfinden, was das Interesse ausgelöst hat
- Die geschäftlichen Folgen erkunden
- Den eigentlichen Schmerzpunkt aufdecken
Stefanie
Potenzielle Kundin
Der erste Kontakt
Sie haben endlich eine potenzielle Kundin erreicht. Lassen Sie den Pitch weg, stellen Sie ihre Situation in den Mittelpunkt und wecken Sie genug Neugier für ein kurzes Folgegespräch.
Ihre Ziele
- Die Kundin dort abholen, wo sie steht
- Fragen, bevor Sie erzählen
- Neugier wecken
- Den nächsten Termin gewinnen
Alexander
Einkaufsleiter
Keine Zeit für Ihre Folien
Ein Einkaufsleiter hat einen vollen Kalender und keine Geduld für lange Präsentationen. Knüpfen Sie an das Bedarfsgespräch an, sprechen Sie über Ergebnisse statt Funktionen und prüfen Sie, ob Sie richtig liegen.
Ihre Ziele
- Mit den Prioritäten des Kunden beginnen
- Den Nutzen vor den Funktionen erklären
- Den Wert greifbar machen
- Das Verständnis bestätigen
Mr. Bourke
Abteilungsleiter
„Wir sprechen nächsten Monat noch mal“
Die Demo lief gut, doch der Abteilungsleiter will erst den Einkauf einbeziehen und sich nächsten Monat melden. Vereinbaren Sie einen konkreten nächsten Schritt und klären Sie, wer was übernimmt.
Ihre Ziele
- Einen risikoarmen nächsten Schritt vorschlagen
- Die Verantwortung gemeinsam festlegen
- Erwartungen, Hürden und Zeitplan klären
Ashley
Abteilungsleiterin
„Wie lange dauert die Einführung?“
Eine Abteilungsleiterin ist vom Nutzen überzeugt und fragt jetzt nach dem Aufwand der Einführung. Erkennen Sie das Kaufsignal, antworten Sie kurz und bitten Sie um die Zusage, ohne ungefragten Rabatt.
Ihre Ziele
- Das Kaufsignal erkennen
- Den vereinbarten Nutzen auf den Punkt bringen
- Direkt um die Zusage bitten
Ihre Produkte und Einwände sind speziell? Wir bauen Szenarien nach Ihrem Vertriebsalltag. Zu Kaite Studio
Ihr eigenes Szenario
Nennen Sie uns Ihren härtesten Einwand. In 48 Stunden können Sie ihn üben.
Ihr Produkt, Ihre Kunden, der Einwand, an dem Ihr Team immer wieder hängt: Wir bauen daraus einen Szenario-Entwurf und gehen ihn in der Demo mit Ihnen durch.
Kostenlos und unverbindlich.
Situation schildern
Im Erstgespräch oder in ein paar Zeilen: Produkt, Kunde und der Moment, in dem es hakt.
Entwurf in 48 Stunden
Unsere Redaktion baut das Szenario mit Gesprächspartner, Zielen und Feedback-Kriterien.
Gemeinsam ausprobieren
Sie testen das Szenario selbst und entscheiden dann, wie es weitergeht.
So läuft ein Übungsgespräch ab
Drei Schritte und so viele zweite Versuche, wie Ihr Team braucht.
- 1
Szenario wählen
Aus der Library oder für Ihr Produkt gebaut, im Browser oder eingebettet in Ihre Lernplattform.
- 2
Das Gespräch führen
Tippen oder diktieren. Die Stimmung des Kunden reagiert auf jeden Satz, und die Ziele haken sich ab, sobald sie erreicht sind.
- 3
Feedback erhalten
Stärken, Tipps für das nächste Mal und der Stimmungsverlauf als Bericht. Danach: nochmal üben.
Szenario abgeschlossen
Auswertung: Linh
Zusammenfassung
Sie haben nachgefragt, statt den Preis zu verteidigen. Bringen Sie beim nächsten Mal früher eine konkrete Zahl ins Gespräch.
Analyse
Einwand aufgenommen
Sie haben den Einwand begrüßt, statt sofort Rabatt oder Funktionen anzubieten.
„Danke, dass Sie das so offen sagen.“
Nutzen beziffern
Die Nacharbeit kam zur Sprache, aber ohne Zahl bleibt der Vergleich beim Preis.
Versuchen Sie: „Wie viele Stunden sind das im Monat? Dann rechnen wir es gemeinsam durch.“
Ihr Kompetenzprofil
Zentrale Kompetenzen auf Basis Ihrer Antworten.
Gesprächsverlauf
Die Stimmung der KI-Figur im Gesprächsverlauf.
Im Vertriebsalltag
Üben zwischen zwei Terminen.
Ohne Termine
Kein Trainingstag, kein Rollentausch mit Kollegen. Geübt wird, wenn Zeit ist, und so oft wie nötig.
13 Sprachen
Für internationale Teams und Kunden: Der KI-Gesprächspartner antwortet in der Sprache, in der geübt wird.
Im Browser oder in Ihrem LMS
Ohne Installation und ohne persönliches Konto. Die Szenarien lassen sich in Ihre Lernplattform oder Ihr Intranet einbetten.
Häufige Fragen
In welcher Branche sind Sie tätig?
So können wir Szenarien vorschlagen, die Ihr Team wiedererkennt.